Soy Jairo B. Arismendi 
Corredor de propiedades y escritor del libro
"Cómo vender casas rápido: el arte que pocos dominan"

Me dedico a ayudar a las personas a vender sus casas y departamentos al mejor precio de mercado en Puerto Montt, Chile.

Eran las 7 de la tarde cuando recibí uno de esos tantos llamados de personas que me preguntan por casas o quieren vender. Así es que, contesté. Era Juan Pablo, un señor que me seguía por redes sociales y quería vender una casa en Puerto Montt.

Le pregunté cuándo queria tenerla vendida. Me dijo que pronto. Tenía un proyecto atrasado y necesitaba liquidar la propiedad.

Con algunas preguntas que le hice, me di cuenta que, realmente, quería vender. Al otro día, nos reunimos en la propiedad. Me recibió muy amable y en cuanto le expliqué mi metodo de ventas, lo entendió de inmediato y le propuse hacer un Estudio de Precios del sector para ver con quienes iba a competir en el mercado local.

Al siguiente día, nuevamente nos reunimos para evaluar rangos de precios, aterrizados al mercado. Le expliqué cómo ibamos a plantear la estrategia de venta y de ésta forma ya teníamos un trato.

Tan pronto como pude tomé las fotos y videos y se publicó la propiedad. En 3 horas ya tenía 8 personas interesadas. Eso me indicaba que la casa había quedado bien posicionada en el mercado.

A los 10 días ya había recibido 2 visitas, una de las señales de que la casa había entrado a competir verdaderamente y estaba sacudiendo el mercado en el sector. A los 15 días recibimos 2 ofertas y finalmente cerramos la venta.

Si te fijas, el dueño cumplía con 2 condiciones fundamentales para vender:
 

• Estaba motivado con vender. Mientras salía la casa al mercado hizo mejoras de pintura rápido, cortó el cesped, reunió la documentación y siguió la asesoría.

 

• Fue realista con el mercado. Aceptó a su competencia y se posicionó dentro de la zona donde se podía vender a buen precio.

Esto es de lo que siempre hablo con mis clientes. Normalmente les pregunto Por qué quieren vender y si realmente estan dispuesto a competir en el mercado.

 

Lamentablemente, por ellos digo, algunos recién ahí se dan cuenta que no estan preparardos para vender. Sin embargo, aún así deciden publicar sus casas, sin conseguir resultados positivos.

Se de lo que hablo. Día tras día veo en los portales casas y departamentos publicados por meses. Letreros descoloridos que no llaman la atención de los compradores y vendedores frustrados.

Pero, ¿Por qué tiene que ser así?

 

Dejame contarte qué es lo que te puedes llevar si quisieras que te ayude a vender: 
 

• Los 3 errores comunes al vender

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• Por que es un mito que las casas se demoran en vender

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• La impostancia de las primeras 6 semanas

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• El factor decisivo en la venta

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• La importancia del reporte semanal para tomar decisiones

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• Consecuencias de tardarse en vender

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• Las señales que necesitamos desde el día 1 

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• El tipo de mercado en que vas a salir a vender

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• La diferencia entre Tasación y Estrategia de Precios

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• Que significa Posicionarse en el mercado

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• Entre otras cosas.

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Y, si ambos llegamos a creer que están las condiciones para vender, te regalaré un Estudio de Precios y cómo posicionarte en el mercado para una venta rápida.

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PREGUNTAS FRECUENTES:

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• ¿Vendes parcelas o ayudas a arrendar casas?

         No, solo vendo casas y departamentos

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• ¿Ayudas a vender en otra ciudad u otras regiones?

         Solo trabajo dentro de Puerto Montt

 

• ¿Vendes en todo Puerto Montt?

         No en todo Puerto Montt. Me enfoco principalmente en Valle Volcanes y Jardín Austral

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• ¿Cuánto cobras de comisión?

          Debería cobrar 3,5%, pero dejemoslo en 2%+IVA.

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• ¿Trabajas con contrato de exclusividad?

         Así es. Me gusta comprometerme con contrato.

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• ¿Cuánto dura el contrato de exclusividad? 

         El contrato dura 60 días.

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¿Y si la venta de tu casa la pudieras hacer ahora? ¿Seguirías esperando 6 o 8 meses más? ¿Qué sentido podría tener que esperar el futuro cuando se sabe que es incierto?